Faszinieren statt Rabattieren - Souverän in Preisverhandlungen

Beschreibung:
„Was können Sie den am Preis noch machen, da geht doch bestimmt noch was!“  Kennen Sie solche Aussagen? Und wie reagieren Sie darauf?
Erfahren Sie, wie Sie in solchen Situationen souverän reagieren, in Preisverhandlungen überzeugen und Ihren Preis durchsetzen. Bleiben Sie Preisglaubwürdig, indem Sie nicht sofort dem Kunden mit einem Rabatt entgegenkommen. Der Schnäppchenjäger wartet darauf, dass die Preise noch weiter fallen, während der Normalkunde beginnt an der Qualität der Waren zu zweifeln. Nur, der Schnäppchenjäger geht immer dahin, wo es am billigsten ist. Wollen Sie das sein?
Seminar-Themen:
•Kundenorientiertes Verkaufen - Überzeugende Kommunikation
•Verhaltensmuster der Kunden erkennen
•Preisnachlässe brauchen eine Rabatt-Strategie
•Raus aus der Vergleichbarkeitsfalle
•5 Methoden der Preisstrategie
•Abschlüsse zu sichern.

Seminar-Ziele:
•Sicherheit in Preisgesprächen erlangen
•Nachteile von Rabatten erkennen und vermeiden
•Preisglaubwürdigkeit durch kundenorientiertes Verkaufen erzielen

Zielgruppe:
•Mitarbeiter/innen im Verkauf
•Mitarbeiter/innen im Außen oder Innendienst
•Vertriebsleitende